VREI SA AI SUCCES? ALEGE-TI OAMENII CARE TREBUIE!

Atunci cand ne gandim la succesul unei afaceri, al unui proiect in general, suntem tentati sa punem banii pe primul loc. E clar ca lipsa lor ar face ca lucrurile sa se miste foarte greu, daca nu chiar deloc, iar prezenta lor poate tura motoarele. Cu toate astea, o sacosa de bani ( oricat de multi! ) nu va sustine un proiect decat pe o perioada scurta de timp, pana dispare factorul de noutate care intretine interesul publicului. Dupa care, ar fi bine sa fie ceva mai mult !
Ce este esential atunci sa ai, astfel incat banii sa nu-si piarda valoarea intr-o investitie  efemera ?
Ca peste tot si de cand lumea, e vorba de oameni. Oamenii de care te inconjori vor da masura succesului tau. Daca nu esti liber -profesionist, sau cel mult proprietar al unei afaceri foarte mici, genul de bussiness in care te poti descurca aproape singur, atunci trebuie sa te gandesti inca din faza de proiect ce fel de oameni trebuie sa iti gasesti. Poate ca ideea ta e foarte buna, poate ca ai bani suficienti cat sa incepi, dar daca vrei sa te dezvolti, va trebui sa iei in calcul ca nu esti ( si ar fi bine sa nu fii!) un factotum omniscient si omniprezent !
Desi nu este imposibil, este putin probabil ca o singura persoana sa fie atat de echilibrata din punct de vedere al abilitatilor, incat sa poata acoperi suficient toate activitatile indispensabile obtinerii succesului unei companii. Acesta este si motivul pentru care marea majoritate a afacerilor dau gres inca din primul an de activitate. Tot acesta este motivul pentru care, dintre companiile care reusesc sa supravietuiasca primului an, o parte nu reusesc sa se dezvolte in continuare si sa atinga potentialul maxim.
Fiecare antreprenor are propriile cerinte de la echipa sa. Insa esentiale sunt cateva calitati si abilitati pe care este bine sa la urmaresti cand te gandesti cu ce oameni pleci la drum, sau incerci sa-i cooptezi pe parcurs:
-Caracter: sa fie corecti, seriosi, sa fie de incredere, sa nu fie instabili, sa fie fideli pe cat posibil .
- Sa aiba abilitati in domeniile pentru care ii vizezi : chiar daca nu stiu, sa aiba abilitatea de a invata si apoi de a se perfectiona.
- Sa aiba abilitatea de planificare si orientare strategica, de analiza si control, de organizare si executie si nu in ultimul rand sa fie creativi.
Idealul uman este compus din toate de mai sus, dar in realitate unii dispun doar de cateva din trasaturile si abilitatile enumerate.
Ce este ideal pentru un antreprenor este sa ii aiba pe toti in echipa, in diverse combinatii de persoane si sa-i distribuie in organizatie astfel incat sa obtina maximum de la fiecare.
E greu sa cunosti oamenii si mai ales sa lucrezi cu ei.Iar daca nu esti stapan pe aceste lucruri si ai doar bani, e bine sa gasesti omul potrivit, in care sa ai deplina incredere, care sa conduca pentru tine.
Iar daca ajungi ca in poza de mai jos, sa stii ca e doar vina ta ! :)

”Vreau să muncesc! Orice!” Dar unde?!?

Una din problemele cu care se confruntă societatea românească în prezent ( și probabil și alte societăți, dar cum nu locuiesc decât în România, mă limitez a face analiza doar pentru noi ) priveste forța de muncă și calificarea ei.

De ce ? Pentru că avem forță de muncă supracalificată angajată în servicii care nu-i pun în valoare calificarea. Sau nu îi este pusă în valoare deloc, nefiind angajată și, mai rău, neavând unde se angaja ! S-a tot vorbit de forța de muncă subcalificată, dar prea puțin invers ...Și de când cu abundența facultăților la aproape fiecare cartier (fabrici de diplome pe bandă rulantă ), avem ospătari cu diplome în finanțe-bănci, avem secretare cu diplome în inginerie de mediu, avem profesoare de matematică pe post de asistent manager... și lista poate continua.Sunt situații în care cererea de locuri de muncă este copleșitoare numeric față de oferta concretă a locurilor, dar și situații când postul în sine necesită o atât de precisă calificare, încât puține persoane pot aplica ( dar acestea sunt tot mai rare).

Însă nesiguranța mediului economic, ”volatilitatea” din ce în ce mai crescută a afacerilor, fac ca din zi în zi sute, poate mii de angajați să se trezească disponibilizați.Sunt foarte mulți oameni calificați în meserii din cele mai diverse și care nu au unde să se angajeze conform pregătirii lor, sau nu sunt angajați, chiar dacă merg la interviuri, tocmai din cauza CV-ului lor impresionant ( deși ar fi dispuși să muncească pe salarii inferioare pregătirii lor, numai să aiba un loc de muncă!).

Dar sa vedem : ce pot face cei care s-au trezit peste noapte fără siguranța job-ului, fie că acesta a fost plin de satisfacții, fie că a fost doar călduț, dar prea puțin satisfăcător profesional ? Psihologii spun că pierderea serviciului este în primele 5 locuri în topul celor mai stresante întâmplări din viața noastră.Cu toate acestea, stresul are un remediu, dacă nu te lași obsedat de întrebarea ” ce mă fac acum????”

Poate că a venit timpul să-ți reevaluezi viața și să decizi că e momentul să devii propriul tău șef. Fă-ți o listă cu abilități, cunoștințe teoretice și practice, oamenii pe care-i cunoști și care știi că te-ar putea ajuta în orice demers vei face de acum înainte.Fii dispus să accepți și că s-ar putea să trebuiască să înveți lucruri noi, dacă nu le știi, de ex. cum să faci un magazin on-line....Internetul oferă acum posibilitatea de a învăța cum să faci aproape orice, dacă nu chiar orice(cu condiția primordială de a avea un minim de cunoștințe și inteligență) ! Îți trebuie doar determinare și voință pentru a te apuca de ceva nou și de a te arunca în necunoscut!

Până la urmă, orice start-up îți surâde, el depinde de mai mulți factori : experiența ta, oamenii pe care poți să îi aduni în jurul tău și nu în ultimul rând de oportunitățile de piață, care diferă de la o zonă la alta. Caută nișe de piață nu doar pentru servicii, dar și pentru produse, iar dacă e nevoie să înveți să faci săpun de casă, înveți să faci săpun de casă ! Totuși, trebuie spus că cel mai mic capital se cere în cazul prestărilor de servicii, mai ales cele în care doar tu prestezi. Dacă nu ești suficient doar tu, apelează pe cât posibil mai întâi la familie.Cu cât depinzi mai puțin de forța de muncă externă, cu atât câștigul va fi mai consistent.

Eu cred că decât să pierzi timp așteptând un loc de muncă, oricare, care nici acela ar putea să nu fie sigur pentru mult timp, e mult mai bine să fii proactiv și să te angajezi singur. Sigur știi să faci ceva, de care altcineva ar avea nevoie. 

Totul e să vezi ce știi, sau ai putea să faci și să identifici pe cei care au nevoie de tine. :)

Nu uita că orice reușită începe cu decizia de a încerca.

”Sunt coplesit de datorii ! Ce ma fac ???”

"Nu mai dorm bine noaptea!"

"Muncesc pentru altii!"

"Nu mai fac fata cu platile!" etc.etc.etc.

 

Cati dintre cei care conduc azi o afacere nu au exclamat asa macar o data, fie si numai in fata familiei sau prietenilor ?!?

Poate din ce in ce mai multi, in special dintre cei a caror afacere s-a dezvoltat pe bani imprumutati ( fie de la banci, fie de la neamuri, prieteni, chiar camatari, de ce sa n-o spunem ?) sunt bantuiti in fiecare zi, de cateva ori pe zi, de aceste ganduri !

Si totusi, ce e de facut ? 

Cu exceptia situatiei in care aveti bani imprumutati de la camatari, situatie pe care personal o vad fara iesire pana cand nu strangeti banii sa ii dati inapoi ( prin urmare va recomand din tot sufletul sa nu va ganditi macar sa imprumutati vreodata de la acestia, oricat de greu v-ar fi ! ), orice situatie are macar o cale de rezolvare !

Ce trebuie facut ? Ca de obicei, nu trebuie intrat in panica ! Cele mai bune solutii nu vin cand esti disperat, ci atunci cand te poti detasa pentru a gandi ! Discuta cu cei din jurul tau, contabili, juristi, angajatii tai care stiu sa faca bani pentru tine si impreuna cautati solutii de redresare.

Ce cred eu ca trebuie sa urmaresti cand iti concepi o strategie de viitor si totodata ca sa ai o imagine cat mai clara a afacerii tale :

1. Care este nivelul datoriilor tale, pe fiecare furnizor, inclusiv buget, inclusiv banci sau alti creditori, inclusiv salarii.

2.Cat de mult ai intarziat cu plata, care a fost scadenta datoriilor, sau care datorii vor urma la scadenta.

3.Din toate datoriile de mai sus, care crezi tu ca sunt cele mai urgente, cele care te pot bloca in activitatea ta? Sigur ca toate sunt importante, dar nu toate trebuie sa le platesti in aceeasi zi ! Poate ca azi trebuie sa platesti doar energia electrica si abia peste 2 saptamani un furnizor anume !

4.Acum, daca stii ce ai de platit, vezi si ce ai de incasat : sume, clienti, data cand ar fi trebuit sa-ti plateasca, cand au fost sunati ultima oara sa faca plata si ce au raspuns (pot, nu pot, cand pot...) si totodata ce sume urmeaza sa fie facturate si deci incasate, intr-o perioada scurta de timp ( productia in curs de executie, sau contracte certe viitoare ). 

Fa o balanta a ceea ce ai de platit cu ceea ce urmeaza sa incasezi. 

Daca ai un grad de indatorare mare, nu incerca sa te mai imprumuti, e inutil ! Mai bine discuti cu creditorii si stabilesti cu fiecare esalonari, sau chiar renegocieri ale datoriile existente. Macar incearca . S-ar putea sa ai surprize si sa fie de acord.

Daca, in schimb, ajungi la concluzia ca datoriile sunt prea mari in momentul de fata si o reesalonare a lor pe termen scurt nu rezolva nimic, ia in calcul posibilitatea insolventei si a reorganizarii financiare. Cu putin noroc, cu un plan rezonabil, nu fantezist, ai avea la dispozitie 3 ani sa te redresezi, ba chiar 4. Dar despre reorganziare voi vorbi separat.

5. Negociaza ! Orice! Termene de plata la furnizori, discounturi mai mari la marfa, tarife mai bune la servicii ( de exemplu, cand ai renegociat ultima data contractul de telefonie?!? ) penalitati de intarziere mai mici ( atentie la legea care intra in vigoare de vineri, 5 aprilie ! ), renegociaza contractele de imprumut la banca : dobanda mai mica , perioada mai mare de plata, comisioane mai mici ! Daca sunt presate, bancile nu te vor scuti de bani, dar vor trebui sa te trateze ca pe un partener egal si sa iti acorde conditiile cele mai bune astfel incat sa le poti returna creditul fara sa te sufoci, ba chiar sa poti sa iti desfasori activitatea.

6. Pe de alta parte, aplica invers punctul 5 cand e vorba de clientii tai : termene de plata mici ( pe cat posibil mergi pe cash, acolo unde se poate ), discounturi mai  mici, da-le telefoane frecvent daca ai de recuperat bani de la ei, sau obtine instrumente la plata ca garantie ! Nu scapa banii din mana ! Cu ce te ajuta sa stii ca ai de incasat o suma de X lei, daca nu o vei vedea niciodata la tine in cont ? Sau daca o vei vedea, va fi atat de tarziu, incat nu va mai valora la fel.

7. Vezi ce cheltuieli poti sa mai tai ! Ai "obligatii" pe care le-ai dus in spate atatia ani, fara sa produca pentru tine? Out ! Nu poti face tu asta ? Angajeaza un administrator special, din afara firmei si o va face el, dar firma ta va supravietui ! 

8. Vezi ce venituri poti suplimenta. Solutia nu e sa tai doar din cheltuieli la sange, ci sa si produci mai multi bani ! Fa evaluarea salariatilor, renunta la cei care o "ard" pe Facebook, cauta noi produse si chiar noi piete pe care sa intri.

9.Nu uita sa ceri ajutor cand te simti fara iesire !

10. Orice plan se face pe hartie. Pe hartie, cifrele arata altfel decat in mintea ta, iar solutiile apar mai repede, cred eu !

Cam atat deocamdata, dar continuam ! :)

Spor !

De vineri, 5 aprilie, plata facturilor se va face prin lege in 30 de zile !

O știre de interes maxim, atât pentru cei care au de încasat mai ales de la stat, dar și pentru marea masă a firmelor care lucrează cu plata la termen ! Gata cu primăriile care niciodată nu au bani, gata cu asigurările care mereu trag de timp când e vorba sa plătească o despăgubire ! Sau cel puțin asta ar trebui să se întâmple, o să vedem !


Legea nr. 72/2013 privind masurile pentru combaterea intarzierii in executarea obligatiilor de plata a unor sume de bani rezultand din contracte incheiate intre profesionisti si intre acestia si autoritati contractante a fost publicata in Monitorul Oficial nr. 182 din 2 aprilie 2013 si intra in vigoare in trei zile de la publicare, adica vineri, 5 aprilie 2013.

Legea care obligă firmele să își achite facturile într-un termen de maxim 30 de zile, dacă nu stabilesc altfel cu partenerii lor de afaceri, se va aplica de vineri, când actul normativ intră în vigoare. Legea, publicată marți în Monitorul Oficial,  instituie un termen de plată maximal și pentru autoritățile publice care contractează bunuri sau servicii din mediul privat. În plus, noua reglementare introduce și o despăgubire minimă de 40 de euro, la care creditorul are dreptul automat, din prima zi de întârziere la plată.

Prin profesionist, legea înțelege orice persoană fizică sau juridică, care exploatează o întreprindere cu scop lucrativ.  În actul normativ se precizează că nu sunt incluse în sfera de aplicare a acestei legi:

-creanțele înscrise la masa credală în cadrul unei proceduri de insolvență și creanțele ce fac obiectul unui mandat ad-hoc, concordat preventiv ori al unei înțelegeri încheiate ca urmare a unei negocieri extrajudiciare de restructurare a datoriilor unei societăți;

- contractele încheiate între profesioniști și consumatori.

 Termenele maximale de plată în mediul privat :  

Legea publicată marți stabilește termene maximale de plată, contractuale și legale, atât pentru contractele încheiate între profesioniști, cât și pentru contractele incheietate între profesioniști și stat.

În ceea ce privește contractele din mediul privat,  termenul legal de plată (aplicabil pentru cazurile în care termenul de plată nu este menționat într-un contract) este de 30 de zile calendaristice, calculat:

-     de la data primirii facturii; 

-     de la data primirii bunurilor sau prestării serviciilor, dacă data primirii facturii este incertă; 

-   de la data finalizării procedurii de recepție (perioada de recepție poate dura cel mult 30 de zile calendaristice de la data primirii bunurilor sau prestării serviciilor. Prin excepție, părțile pot stipula în contract un termen de recepție mai mare de 30 de zile sub rezerva ca această clauză să nu fie abuzivă).

  Pe de altă parte, termenul de plată contractual (cel stipulat în contract) în cazul tranzacțiilor economice din mediul privat poate fi de maxim 60 de zile calendaristice. Totuși, în legea publicată marți se precizează că părțile pot menționa în contract un termen de plată mai mare, dar care să nu fie abuziv față de creditor.

 

De asemenea, legea nr. 72/2013 permite plata în tranșe, actul normativ precizând  că ”părțile pot conveni efectuarea plății în mod esalonat”. 

Nu plătești la timp? Achiți o dobândă penalizatoare!

Legea termenelor maximale de plată stabilește că, atât statul, cât și agenții economici din mediul privat,  datorează dobânzi penalizatoare, în cazul în care nu își achita la timp bunurile sau serviciile achizionate.

  

Potrivit Legii nr. 72/2013, dobânda penalizatoare curge de la scadență până la momentul plătii și se calculează potrivit art. 3 din OG nr.13/2011, în cazul în care nu s-a stabilit o altă valoare prin contract.

 

 În prezent, dobânda legală penalizatoare se calculează la nivelul ratei dobânzii de referință a BNR (5,25% în acest moment) plus patru puncte procentuale. Totuși, actul normativ publicat marți modifică și art. 3 din OG nr. 13/2011, majorând dobânda legală penalizatoare. Astfel, începând de vineri, această dobândă va fi calculată la nivelul ratei dobânzii de referință plus opt puncte procentuale !  

Debitorii pot plăti și o despăgubire minimă, dacă întârzie cu plățile .

"Creditorul poate pretinde daune-interese pentru toate cheltuielile făcute pentru recuperarea creanței, în condițiile neexecutării la timp a obligației de plată de către debitor", se arată în legea publicată marți.

 

Mai mult decât atât, din prima zi de întârziere la plată, creditorul are dreptul automat să solicite debitorului o despăgubire minima de 40 de euro (contravaloarea în lei), suma fiind suplimentară cheltuielilor aferente unei eventuale proceduri de executare silită. 

Sursa, aici :  http://www.avocatnet.ro/content/articles/id_32710/De-vineri-suntem-obligati-sa-ne-achitam-facturile-catre-furnizori-in-maxim-30-de-zile.html#axzz2PNBP7N00

Voi reveni cu comentarii pe marginea acestei legi, pe care o consider foarte importanta !

Despre insolvență, reorganizare judiciară, afaceri cu risc și crize

În contextul actual, în care criza economică şi lipsa lichidităţilor au devenit cauza majoră a intrării în dificultate de plată şi ulterior în faliment a multor firme, ne vom propunem aici să dezbatem subiecte, teme referitoare la aspectele legate de procedura de insolvenţă, soluţii de redresare a companiilor aflate în dificultate și chiar despre planuri de reorganizare, atât cât ne va permite spațiul, priceperea și timpul.
Am condus o afacere mulți ani de zile, iar criza economică a lăsat urme. Am făcut greșeli în business, dar îmi place să cred că am învățat din ele. E ușor să conduci când economia e prosperă, dar adevăratul manager își demonstrează calitățile abia în vremuri potrivnice, când are puține resurse : financiare, umane, chiar psihice. O criză e un joc al puterilor, inclusiv( sau mai ales) cele interioare!
Vreau să ajut, atât cât mă pricep pe baza experienței personale, pentru că știu cât de greu poate veni un ajutor atunci când ai nevoie.Uneori implicarea emoțională, subiectivă, a conducătorilor de afaceri poate fi o piedică în salvarea business-ului, iar atunci o terță parte, un ochi obiectiv, poate găsi soluții mult mai ușor pentru redresare și chiar dezvoltare! 
O societate nu se poate ridica fără dezvoltarea afacerilor private și implicit prin salvarea celor cu probleme. Să fim uniți, să ne sprijinim afacerile și să supraviețuim economic e un țel curajos în zilele acestea !